Wat ga je doen?
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van strategische relaties met onze belangrijkste Enterprise-klanten in de bouwsector, waaronder bijvoorbeeld: VolkerWessels, Cordeel en Arcadis.
Jouw Kernverantwoordelijkheden:
Client Relationship Management: Ontwikkel en versterk relaties op C-niveau met onze belangrijkste bouwklanten. Analyseer de strategische doelen en uitdagingen van de organisaties om oplossingen te bieden die naadloos aansluiten bij Trimble's Connected Construction-aanpak.
Strategische Account Planning: Ontwerp en implementeer gerichte accountstrategieën om maximale omzetgroei te realiseren. Identificeer en benut kansen voor upselling en cross-selling van Trimble's geïntegreerde technologieën binnen klantorganisaties.
Productkennis en Communicatie: Combineer diepgaande kennis van Trimble's bouwtechnologieën met de vaardigheid om de waarde van onze cloudoplossingen (zoals Viewpoint, Trimble Connect, Stabicad) overtuigend over te brengen aan senior stakeholders.
Verkoop en Omzetgroei: Zorg voor het behalen van verkoopdoelstellingen en de uitbreiding van bestaande accounts, terwijl je strategische nieuwe zakelijke kansen identificeert en ontwikkelt.
Marktanalyse en Feedback: Blijf op de hoogte van markttrends, concurrentielandschappen en klantbehoeften. Lever strategische inzichten terug aan productontwikkeling om Trimble's marktpositie verder te versterken.
Rapportage en Documentatie: Zorg voor nauwkeurige rapportage van accountprestaties en omzetprognoses in Salesforce, met regelmatige updates aan het senior management over de voortgang en kansen binnen de portfolio.
Wat neem je mee?
- Bachelor’s degree in Bedrijfskunde, Ingenieurswetenschappen of een gerelateerd vakgebied.
- Ervaring in Account Management / Key Account Management.
- Goede kennis van de bouwsector en het gebruik van bouwsoftware-oplossingen is een pluspunt.
- Sterk begrip van technologie en softwareoplossingen.
- Uitstekende communicatie-, luister-, onderhandelings- en presentatievaardigheden in het Nederlands en Engels. Je weet je te redden in het Frans.
- Uitstekende probleemoplossende en analytische vaardigheden.
- Bereidheid om te reizen indien nodig om klanten te ontmoeten.
- Vaardigheid in CRM-software (bij voorkeur Salesforce) en Microsoft Office Suite.
Wat biedt Trimble
- Concurrerend salaris en prestatiegerichte bonussen.
- Bedrijfswagen
- Tankpas
- Hospitalisatie verzekering
- Groepsverzekering
- Pensioensparen
- Maaltijdcheques
- Ecocheques
- Laptop + GSM
- Voortdurende trainings- en professionele ontwikkelingsmogelijkheden.
- Samenwerkende en innovatieve werkomgeving.
- Mogelijkheid om te werken met geavanceerde technologie in de bouwsector.
Ga jij deze uitdaging aan?
Nu solliciteren
Trimble
Trimble is een technologiebedrijf dat zich richt op het creëren van een betere toekomst. Het bedrijf ontwikkelt oplossingen die klanten in staat stellen om slimmer en efficiënter te werken, of ze nu bezig zijn met meten, bouwen, groeien of het verplaatsen van goederen.
De technologieën van Trimble op het gebied van positionering, modellering, connectiviteit en data-analyse integreren de digitale en fysieke wereld, wat resulteert in verhoogde productiviteit, kwaliteit, veiligheid, transparantie en duurzaamheid. Met een breed scala aan speciaal ontworpen producten en cloudservices ondersteunt Trimble belangrijke sectoren zoals bouw, geospatiale technologie, landbouw en transport, en bevordert het betere onderlinge samenwerking. Nu is Trimble op zoek naar een Key-Account Manager België
Vragen over de vacature?
